Jak program SIGMA pomáhá deep-tech firmám připravit se na rapidní růst

Technologie může v laboratoři fungovat skvěle. To ale samo o sobě ještě neznamená, že obstojí na trhu, natož na tom evropském či globálním. Právě mezi funkčním prototypem a skutečně škálovatelným byznysem vzniká nejvíce otazníků:

• Kdo bude zákazníkem?
• Jakou hodnotu mu řešení přinese?
• Čím je skutečně jedinečné?
• A má firma tým, obchodní model i ambici růst za hranice Česka?

Aktuální výzva SIGMA je určena malým deep-tech firmám, které chtějí na tyto otázky získat poctivé odpovědi a připravit se na další krok – ambiciózní evropské financování v rámci EIC Accelerator.

Funkční technologie je začátek, ne cíl

Deep-tech inovace nevznikají přes noc. Často stojí na dlouhém vývoji, špičkovém know-how a technologii, kterou nelze jednoduše okopírovat. Ve chvíli, kdy je ověřena v laboratorním prostředí, však začíná jiná disciplína.

Firma už neřeší pouze to, zda technologie funguje. Potřebuje ověřit, zda řeší dostatečně silný problém, kdo za její řešení zaplatí, jaké jsou bariéry vstupu na trh a zda lze produkt uvést do praxe v potřebném čase a měřítku.

To je rozdíl mezi zajímavým vývojem a inovací, která má šanci změnit trh.

Co musí firma prokázat, aby mohla růst

Pro mezinárodní investory i program EIC Accelerator není důležitá jen technologická kvalita. Rozhoduje celková připravenost firmy proměnit inovaci v růstový byznys.

Je proto nutné mít jasno zejména v těchto oblastech:

• Jaký konkrétní problém technologie řeší a pro koho.
• V čem je řešení technologicky unikátní a jak si firma ochrání své know-how.
• Jak vypadá konkurence a proč má zákazník zvolit právě toto řešení.
• Jaký je obchodní model, cesta na trh a prostor pro expanzi mimo Česko.
• Zda tým vedle vývoje zvládne také obchod, regulaci, ochranu duševního vlastnictví a řízení růstu.

Právě tady vzniká studie proveditelnosti, která není pouhým podkladem k žádosti. Je to nástroj pro důležité rozhodnutí: zda má firma pokračovat k evropskému scale-upu, upravit strategii, nebo hledat jinou cestu financování a uplatnění technologie.

SIGMA jako příprava na EIC Accelerator

EIC Accelerator je určen firmám, které přinášejí průlomové inovace s potenciálem vytvořit nový trh nebo výrazně proměnit ten stávající. Vedle technologie proto posuzuje i ambici firmy růst, schopnost oslovit mezinárodní zákazníky a přesvědčivost obchodní strategie.

SIGMA pomáhá malým deep-tech firmám připravit právě tento základ. Nejde o zkratku k evropské podpoře ani o automatickou vstupenku do EIC Acceleratoru. U úspěšných projektů ale může navazující Plug-in mechanismus otevřít cestu k posouzení pro plnou žádost v EIC Acceleratoru.

Pro firmu to znamená příležitost připravit se na evropské hodnocení dříve, systematičtěji a s jasnější představou o tom, co bude muset obhájit.

Nejen pitch, ale důkaz, že firma rozumí vlastnímu trhu

Silná deep-tech firma musí umět vysvětlit technologii jednoduše a přesvědčivě – nejen expertům, ale i zákazníkům, partnerům a investorům. Nestačí popsat, co produkt dělá. Je potřeba ukázat, proč je unikátní, komu přinese hodnotu a jak se dostane na trh.

Proto je příprava do SIGMA užitečná i pro firmy, které se nakonec do EIC Acceleratoru nepřihlásí. Pomůže jim přesněji pojmenovat hodnotu inovace, prověřit obchodní předpoklady, identifikovat rizika a lépe řídit další vývoj.

Je vaše technologie připravená na další krok?

Máte laboratorně ověřenou deep-tech technologii a přemýšlíte, zda má potenciál pro evropský scale-up? Napište nám a společně probereme možnosti financování.