EIC Accelerator: Pro jaké projekty je vhodný a co rozhoduje o úspěchu žádosti

Co se v epizodě dozvíte

• Pro jaké firmy a projekty je EIC Accelerator vhodný.
• Co znamená deep tech a jak doložit průlomovost technologie.
• Jakou roli hraje technologická připravenost projektu.
• Proč záleží na týmu, duševním vlastnictví a zájmu zákazníků.
• Na co se soustředit při přípravě žádosti, prezentace a videa.

Pro jaké projekty dává EIC Accelerator smysl

EIC Accelerator pomáhá start-upům a malým a středním podnikům rozvíjet průlomové inovace a uvádět je na trh. Zaměřuje se na řešení s potenciálem vytvořit nový trh nebo zásadně změnit ten stávající. Vedle průlomové technologie potřebujete ambici růst v mezinárodním měřítku a financování, které kvůli vysokému riziku nedokážete v potřebném rozsahu zajistit pouze ze soukromých zdrojů.

Podle zvolené formy podpory můžete získat grant standardně nižší než 2,5 mil. EUR, kapitálovou investici 1–10 mil. EUR nebo jejich kombinaci.

Před přípravou žádosti si proto zodpovězte několik otázek:

• Jaký problém vaše technologie řeší?
• V čem přináší zásadní posun oproti dostupným alternativám?
• Kdo ji bude používat a proč za ni zaplatí?

Odpovědi vám pomohou posoudit, zda váš projekt odpovídá zaměření programu.

Záleží i na fázi vývoje. U Acceleratoru musí být dokončeno ověření technologie v relevantním prostředí, tedy alespoň úroveň TRL 5. Doložte, co už jste otestovali, s jakými výsledky a jaké další kroky vám zbývají k uvedení řešení na trh.

V nabídce Evropské inovační rady mají jednotlivé nástroje různé úlohy. Pathfinder podporuje raný výzkum průlomových technologií, Transition pomáhá převádět výsledky způsobilých výzkumných projektů směrem k praktickému využití a Pre-Accelerator se zaměřuje na technologickou, obchodní a investiční připravenost firem v takzvaných widening zemích, mezi které patří i Česko. Výběr vhodného nástroje je proto jedním z prvních kroků přípravy.

Co musíte v žádosti prokázat

Technologie a konkurenční výhoda

Deep tech označuje inovace vycházející z pokročilého vědeckého nebo technologického poznání. V žádosti vysvětlete, v čem spočívá technický průlom a jak se projevuje ve vlastnostech vašeho řešení, jeho výkonu nebo nákladech. Průlomovost doložte konkrétním srovnáním a výsledky ověřování.

„To, že ten projekt nebo produkt není deep tech a nehodí se do EIC, neznamená, že to je špatný produkt.“

— Michaela Vlková

Součástí přípravy je i ochrana duševního vlastnictví. Promyslete, jak si svou výhodu udržíte a zda můžete technologii komerčně využívat s ohledem na práva dalších subjektů. Pokud jste spin-off, vyjasněte také práva k technologii převzaté z univerzity.

„… i pokud je ta technologie patentovatelná, tak patent nemusí být úplně nejvhodnější formou ochrany.“

— Michaela Vlková

Vedle patentu může být vhodnou ochranou například obchodní tajemství. Konkurenční výhodu mohou posilovat také vlastní data, rychlost dalšího vývoje nebo náskok v certifikaci. Vysvětlete, proč vás konkurence nedokáže snadno dohnat.

Trh a zákazníci

V žádosti propojte technologii s obchodní příležitostí. Kdo jsou vaši cíloví zákazníci, jak velký je dostupný trh a jaký podíl na něm můžete realisticky získat? Vysvětlete také svůj obchodní model a cestu k prvním či dalším zákazníkům.

V epizodě proto probíráme i Letters of Intent, tedy vyjádřeních zájmu potenciálních zákazníků nebo partnerů. Při jejich přípravě se zaměřte na konkrétní podobu zájmu: o jaké využití technologie jde, jaký problém má vyřešit a jak by mohla spolupráce pokračovat. Čím konkrétnější podklady máte, tím přesněji popíšete vztah mezi vaším řešením a potřebami trhu.

Tým a zpracování žádosti

Hodnotitelé posuzují i schopnost vašeho týmu projekt uskutečnit. Vedle technických znalostí jsou důležité obchodní zkušenosti a řízení rozvoje firmy. V žádosti proto potřebujete popsat, kdo odpovídá za jednotlivé oblasti, jaké zkušenosti přináší a které chybějící kompetence plánujete doplnit.

Do přípravy žádosti zapojte celý realizační tým. Technickou, obchodní i finanční část svěřte lidem, kteří dané oblasti rozumějí. Projektová žádost, pitch deck a video přitom musí vysvětlovat stejný záměr. Počítejte také s časem na nezávislou zpětnou vazbu a následné úpravy.

„Je dobré si nechat zhodnotit projekty a návrhy jinýma očima.“

— Zuzana Ellis

Podle Michaely Vlkové nepotřebujete profesionální produkci videa. Soustřeďte se na obsah: srozumitelně představte záměr, motivaci a lidi, kteří za projektem stojí.

Rizika pojmenujte a vysvětlete, jak je zvládnete

Důvěryhodná žádost ukazuje také technologická a obchodní rizika i bariéry vstupu na trh. U průlomové inovace působí tvrzení o naprosté bezrizikovosti nepřesvědčivě.

„… nebát se přiznat, že projekt je spojený s nějakými riziky.“

— Michaela Vlková

Popište proto, s jakými překážkami počítáte a jak s nimi budete pracovat. Ukážete tím, že svůj záměr dokážete realisticky posoudit.

Podívejte se na celý díl enoVoice

V rozhovoru s Michaelou Vlkovou se věnujeme také využití AI při přípravě projektové žádosti, technologiím s civilním i obranným využitím a mechanismům Plug-in a Fast Track. Jednotlivá témata doplňují pohled na to, jak se na žádost připravit a co si vyjasnit ještě před jejím psaním.

Zvažujete EIC Accelerator pro svůj projekt?

Nejste si jistí, zda váš záměr odpovídá zaměření programu? Vyplňte krátký test vhodnosti projektu pro EIC Accelerator a zjistěte to během pár minut.

Začněte posouzením průlomovosti technologie, její připravenosti a obchodního potenciálu. Podívejte se na podrobnosti o programu EIC Accelerator nebo se obraťte na naše specialisty. Společně projdeme váš záměr a možnosti jeho financování.